Kierunek: Informatyka | Tryb: Stacjonarne |
Nazwa modulu: Podstawy negocjacji INF |
Warunki wstępne:Wiedza ogólna z zakresu szkoły średniej |
Cele kształcenia:Poznanie i przyswojenie wiedzy na temat kierunków w negocjacjach i problematyki rozwiązywanej przy ich pomocy.; Poznanie podstawowych metod negocjacji i warunków ich stosowania.; Poznanie sposobów oceny efektów ekonomicznych i społecznych negocjacji; |
Efekty ksztalcenia: | Kod efektu kierunkowego: K1I_W18; K1I_W20; K1I_W22;K1I_U24; K1I_U25;K1I_K03; K1I_K06; |
EK1: Student ma podstawową wiedzę o miejscu i znaczeniu negocjacji w naukach społecznych i w praktyce gospodarczej, ich uwarunkowaniach i wykorzystaniu. |
EK2: Student zna podstawowe metody negocjacji, potrafi je dobrać do konkretnej sytuacji i zastosować w praktyce. |
EK3: Student dostrzega potrzebę stosowania negocjacji i kompromisowego rozwiązywania problemów. |
Forma i tresci ksztalcenia |
Wykład - Znaczenie negocjacji i ich podział;Negocjatorzy, ich cechy i zachowania;Techniki negocjacji;Warunki negocjacji;Strategie negocjacji;Przebieg negocjacji;Dokumentacja negocjacji i porozumienie końcowe;Rozwiązywanie konfliktów;Negocjacje handlowe;Komunikacja werbalna i niewerbalna jako podstawowe umiejętności w negocjacjach;Negocjacje jako sposób zawierania porozumienia; |
Metody ksztalcenia: wykład; studia literatury; |
Metody sprawdzania osiągnięcia efektów kształcenia
- ocena podsumowująca: praca pisemna; |
Liczba punktow ECTS: 2 |
Nakład pracy studenta (godz.) : 50 |
Forma zajęc | Liczba godzin według planu studiów |
Wykład | 30 |
Autor programu dla modułu kształcenia: prof. dr hab. inż. Stanisław Urban |
Język modulu: polski |