KARTA MODUŁU KSZTAŁCENIA
Kierunek: InformatykaTryb: Niestacjonarne
Nazwa modulu: Podstawy negocjacji INF
Warunki wstępne:Wiedza ogólna z zakresu szkoły średniej
Cele kształcenia:Poznanie i przyswojenie wiedzy na temat kierunków w negocjacjach i problematyki rozwiązywanej przy ich pomocy.; Poznanie podstawowych metod negocjacji i warunków ich stosowania.; Poznanie sposobów oceny efektów ekonomicznych i społecznych negocjacji;
Efekty ksztalcenia:Kod efektu kierunkowego: K1I_W18; K1I_W20; K1I_W22;K1I_U24; K1I_U25;K1I_K03; K1I_K06;
EK1: Student ma podstawową wiedzę o miejscu i znaczeniu negocjacji w naukach społecznych i w praktyce gospodarczej, ich uwarunkowaniach i wykorzystaniu.
EK2: Student zna podstawowe metody negocjacji, potrafi je dobrać do konkretnej sytuacji i zastosować w praktyce.
EK3: Student dostrzega potrzebę stosowania negocjacji i kompromisowego rozwiązywania problemów.
Forma i tresci ksztalcenia
Wykład - Znaczenie negocjacji i ich podział;Negocjatorzy, ich cechy i zachowania;Techniki negocjacji;Warunki negocjacji;Strategie negocjacji;Przebieg negocjacji;Dokumentacja negocjacji i porozumienie końcowe;Rozwiązywanie konfliktów;Negocjacje handlowe;Komunikacja werbalna i niewerbalna jako podstawowe umiejętności w negocjacjach;Negocjacje jako sposób zawierania porozumienia;
Metody ksztalcenia: wykład; studia literatury;
Metody sprawdzania osiągnięcia efektów kształcenia - ocena podsumowująca: praca pisemna;
Liczba punktow ECTS: 2
Nakład pracy studenta (godz.) : 60
Forma zajęcLiczba godzin według planu studiów
Wykład12
Autor programu dla modułu kształcenia: prof. dr hab. inż. Stanisław Urban
Język modulu: polski